FEC筷农科技_农产品电商解决方案_农产品电商系统

市场分析解决方案经典案例

市场分析

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疫情推动农产品电商加速发展，农产品电商市场规模增长迅速

受新冠疫情影响，2020年中国农产品电商市场快速发展，农产品电商行业规模达4584.9亿元，较2019年增长了64.0%。随着农产品电商的发展及模式的成熟、用户网购农产品习惯的养成、农产品电商用户覆盖数量愈发广泛以及技术愈发成熟，艾瑞预计未来一段时间农产品电商仍旧保持高速增长，到2023年农产品电商行业规模将超万亿。

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消费群体规模庞大，年农产品消费量上万亿吨

中国作为世界人口数第一大国，有着超大规模的消费群体，根据国家统计局数据，2019年中国居民主要农产品食品消费量达3.1万亿吨，随着人们的消费观念逐年提升以及消费水平的逐年提高，人们对农产品产品的需求持续增长。

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互联网持续渗透，消费者线上消费习惯逐渐养成

2020年底，中国网民规模达9.9亿，互联网普及率达70.4%，庞大的网民构成了中国蓬勃发展的线上消费市场，2020年中国网上零售额为11.8万亿，线上渗透率达27.9%。截至2020年年底，中国移动网民达9.85亿人，占网民规模的99.67%。移动端设备的普及与移动技术的发展推动消费场景多元化，互联网得以渗透居民生活的每个角落，服务范围向更深更广阔扩散。

发展趋势

流量红利逐渐消失，私域流量将成为农产品电商增长的新动力

近年来互联网用户增速放缓，互联网流量红利逐渐消失，流量的成本越来越高，现已演变成存量博弈，众多零售企业纷纷开启私域流量池建设。私域流量即品牌或个人自主拥有、自由控制、免费、可多次利用的流量，如公众号、社群、小程序或自营APP等。通过私域流量，企业可以把用户攒在自己手里，通过数据的打通和与用户的深入沟通，企业可以获取更多转化。此外，相对于公域流量来说，私域流量的用户粘性更高、获客成本也相对较低。因此，在“流量危机之下”，农产品电商企业或可打造运营私域流量实现新的增长点。

私域流量

私域流量：即品牌或个人自主拥有、自由控制、免费、可多次利用的流量。这类流量或是从公域导入，或是自主建立，都沉淀在了商家的“流量池”里。（如公众号、社群、小程序或品牌自主APP等）

特点：用户粘性较高，获客成本相对较低，可自主支配内容及流量分发，但获取用户/粉丝的难度大

公域流量

公域流量：即大平台上的公共流量，对所有商家开放，如果需要利用这些流量，就必须按次向大平台购买，每次导流都需要付出成本。（如视频新闻等内容平台、平台电商等）

特点：比较容易获取流量/用户，但用户粘性较低，获客成本高，品牌须在满足规则的前提下付费获取流量

2020年微信小程序商业化表现

小程序年均DAU4亿+，累计超过3亿用户使用果蔬类小程序

超市、便利店和农产品等零售渠道小程序GMV年增长率达到254%

目前，小程序已经成为链接碎片化消费场景的最优解，是传统零售商和品牌DTC打通公私域流量池的关键一环。

农产品电商解决方案

覆盖多种业务模式，全渠道、多触点、线上线下融合

农产品订货系统

S2B2B产业互联网

农产品B2B批发

农产品连锁+O2O

农产品B2C零售

农产品社区团购系统

农产品B2B2C商城

农村电子商务

互联网订货

农产品B2B批发

专业针对农产品批发市场以及批发类型的B2B业务打造的专业电商系统

农产品B2C零售系统

全渠道、全场景的线上零售商城，全力防守流量红利消失威胁，打造全渠道会员互动及私有化数据中心

全场景展示

面向农产品线下实体和线上电商，通过自建商城，提供客户粉丝经营、在线互动营销、商品销售、线上线下打通、开放数据等服务，是企业互联网化经营强大的生产力工具

多手段推广

主流满减折赠，抢购结合推广注册，商品分销返佣，拼团，带参数二维码等线上线下组合营销推广工具，快速引流吸粉而且效果好，成本低

全终端互动

PC、微信、扫码、APP、平板等多终端实现农产品客户高效互动，增强粉丝忠诚度；QQ、在线客服、评价晒单等与客户多维度沟通，建立信任、提升归属感和忠诚度

精准化留存

拉取新客户成本越来越高，提升老客户的留存复购是企业运营的重点，针对老客户的促销活动、留存设计相应的玩法，从而来提升整体客单价

易促进成交

拼团、优惠券、抢购、推广、返现等主流的营销玩法，让消费更加生动有趣，商城更有吸引力，帮助提升商城成交转化

快拉升复购

积分商城、赠品、分等级营销、优惠券、推广返佣等玩法，可以让老客户及时关注上新活去吧，促进复购转化率更高

商品管理

一键导入，本地excel批量导入、支持多区域分仓库存管理、缺货登记及到货通知、库存预警

订单管理

订单、退单售后管理，订单拣货、装箱、出库管理，集成OMS提升订单处理效率

会员管理

支持：账户信息、全部订单、我的余额、积分、优惠券、收藏、地址、评价、足迹、投诉建议等

营销管理

推广达人（分销）、拼团、优惠券、抢购、满减/满折/满赠、包邮、积分商城等

富生态

按需配置各种应用插件，让企业运营更加得心应手

财务管控

财务快速对账结账核算，包括收付款处理、资金账户管理，财务报表管理等

数据分析

流量数据分析、交易数据分析、会员生命周期分析，助力提升运营效率

可视化建站

PC站、微信端、APP端可视化搭建首页、专题页，随时调整页面内容，满足电商运营迭代节奏

农产品B2B2C交易平台

支持多种农产品商业模式实现的多用户网上商城解决方案

商品管理

农产品品全面展示，快速添加，统一管理分类、品牌、规格及单位；

全网订单

PC端，微信端等多个平台的订单统一管理，买卖双方互动互评

电商运营

广告位多样化展示，图文并茂的展示形式让消费者与农产品最亲密的接触

财务管控

财务快速对账结账核算，有效监管供应商财务状况，收付款处理及报表等

会员管理

平台可设会员等级规则，不同的会员等级享受不同的折扣和积分换购等特权

富生态

按需配置各种丰富的应用插件，让运营更加得心应手，助力电商运营更高效

营销管理

管理员创建各种类型的促销活动，如优惠券、限时折扣，满即送，特价等

库存管理

记录农产品出入库信息，同时提供库存数量与预警数量

S2B2B（产业互联网）

连锁+O2O

主流交易平台对接；全渠道库存整合；库存灵活共享；全渠道订单集中管理；多场景下的订单智能处理；完整的结算体系；贯通终端与下游系统；多门店；连锁经营管理

商品通

商品信息由总部维护，门店一键即可完成商品同步，减轻门店运营压力

订单通

顾客线上下单，根据LBS定位分发订单给附近门店进行配送，或到门店出示提货码取货

会员通

线上线下会员打通，统一会员储值、消费等管理，沉淀消费数据，精细化运营

营销通

线上线下同步营销活动，卡券、折扣通用

资产通

统一经营资金管理，全面的经营数据分析

人员通

多角色信息化协作，数据化的业绩管理

帮助门店打通线上、线下深度经营会员关系
多门店 O2O 商城将线上平台、线下（直营/连锁/加盟）门店、导购统一运营，将消费者连接在一起

农产品社区团购

社区团购是以小区为单位,以微信为载体整合多个社区社群资源,为社区居民提供日常所需商品、生活服务,集中化管理运营的一种商业模式。商家在各社区招募便利店主、业主成为团长,团长建立社区微信群,通过邻里关系将周边居民拉入群，在群内分享商品及商城链接,引导群内居民选购下单即可获得佣金。

现金流好、易扩张、粘性足

现金流好，以销定采，零库存，低损耗

上游账期押款，下游提前预售收款，现金流好，灵活多变，方便运营。根据订单销量进行采购，真正实现零库存，极大的降低了损耗。

省去门店成本，高性价比，易起订单规模

源头直采，去掉中间环节，降低物流费用和在途损耗，无门店租金，最优成本方案。顺应消费降级趋势，提供高性价比产品，让用户体验到好货不贵。

熟人拼团，高复购率，刚性需求，快速扩张

源头直采，去掉中间环节，降低物流费用和在途损耗，无门店租金，最优成本方案。顺应消费降级趋势，提供高性价比产品，让用户体验到好货不贵。

农村电商

农产品进城的常见电商模式

“一村一品”生态经济模型

选择当地一种具有特色规模化的产品作为切入点，集中全村镇人力和物力资源，合力打造一个爆品产品，树立村镇品牌。

一定区域范围内，以村为基本单位，按照国内外市场需求，充分发挥本地资源优势，通过大力推进规模化、标准化、品牌化和市场化建设，使一个村（或几个村）拥有一个（或几个）市场潜力大、区域特色明显、附加值高的主导产品和产业。

集散地生态经济模型

凭借当地的地理优势相对完善的物流运输体系，通过发展物流、仓储产业，盘活该地区的经济。

产业生态经济模型

经典案例

疫情推动农产品电商加速发展，农产品电商市场规模增长迅速

消费群体规模庞大，年农产品消费量上万亿吨

互联网持续渗透，消费者线上消费习惯逐渐养成

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