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市场分析
疫情推动生鲜电商加速发展,生鲜电商市场规模增长迅速

受新冠疫情影响,2020年中国生鲜电商市场快速发展,生鲜电商行业规模达4584.9亿元,较2019年增长了64.0%。随着生鲜电商的发展及模式的成熟、 用户网购生鲜习惯的养成、生鲜电商用户覆盖数量愈发广泛以及技术愈发成熟,艾瑞预计未来一段时间生鲜电商仍旧保持高速增长,到2023年生鲜电商行业规模将超万亿。

消费群体规模庞大,年生鲜消费量上万亿吨

中国作为世界人口数第一大国,有着超大规模的消费群体,根据国家统计局数据,2019年中国居民主要生鲜食品消费量达3.1万亿吨,随着人们的消费观念逐年提升以及消费水平的逐年提高,人们对生鲜产品的需求持续增长。

互联网持续渗透,消费者线上消费习惯逐渐养成

2020年底,中国网民规模达9.9亿,互联网普及率达70.4%,庞大的网民构成了中国蓬勃发展的线上消费市场,2020年中国网上零售额为11.8万亿,线上渗透率达27.9%。截至2020年年底,中国移动网民达9.85亿人,占网民规模的99.67%。移动端设备的普及与移动技术的发展推动消费场景多元化,互联网得以渗透居民生活的每个角落,服务范围向更深更广阔扩散。

发展趋势
流量红利逐渐消失,私域流量将成为生鲜电商增长的新动力
近年来互联网用户增速放缓,互联网流量红利逐渐消失,流量的成本越来越高,现已演变成存量博弈,众多零售企业纷纷开启私域流量池建设。私域流量即品牌或个人自主拥有、自由控制、免费、可多次利用的流量,如公众号、社群、小程序或自营APP等。通过私域流量,企业可以把用户攒在自己手里,通过数据的打通和与用户的深入沟通,企业可以获取更多转化。此外,相对于公域流量来说,私域流量的用户粘性更高、获客成本也相对较低。因此,在“流量危机之下”,生鲜电商企业或可打造运营私域流量实现新的增长点。
私域流量
私域流量:即品牌或个人自主拥有、自由控制、免费、可多次利用的流量。这类流量或是从公域导入,或是自主建立,都沉淀在了商家的“流量池”里。(如公众号、社群、小程序或品牌自主APP等)
特点:用户粘性较高,获客成本相对较低,可自主支配内容及流量分发,但获取用户/粉丝的难度大
公域流量
公域流量:即大平台上的公共流量,对所有商家开放,如果需要利用这些流量,就必须按次向大平台购买,每次导流都需要付出成本。(如视频新闻等内容平台、平台电商等)
特点:比较容易获取流量/用户,但用户粘性较低,获客成本高,品牌须在满足规则的前提下付费获取流量

2020年微信小程序商业化表现

小程序年均DAU4亿+,累计超过3亿用户使用果蔬类小程序

超市、便利店和生鲜等零售渠道小程序GMV年增长率达到254%

目前,小程序已经成为链接碎片化消费场景的最优解,是传统零售商和品牌DTC打通公私域流量池的关键一环。

生鲜电商解决方案
覆盖多种业务模式,全渠道、多触点、线上线下融合
农产品订货系统
S2B2B产业互联网
生鲜B2B批发
生鲜连锁+O2O
生鲜B2C零售
生鲜社区团购系统
生鲜B2B2C商城
农村电子商务
互联网订货
生鲜B2B批发
专业针对农产品批发市场以及批发类型的B2B业务打造的专业电商系统
生鲜B2C零售系统
全渠道、全场景的线上零售商城,全力防守流量红利消失威胁,打造全渠道会员互动及私有化数据中心

全场景展示

面向农产品线下实体和线上电商,通过自建商城,提供客户粉丝经营、在线互动营销、商品销售、线上线下打通、开放数据等服务,是企业互联网化经营强大的生产力工具

多手段推广

主流满减折赠,抢购结合推广注册,商品分销返佣,拼团,带参数二维码等线上线下组合营销推广工具,快速引流吸粉而且效果好,成本低

全终端互动

PC、微信、扫码、APP、平板等多终端实现农产品客户高效互动,增强粉丝忠诚度;QQ、在线客服、评价晒单等与客户多维度沟通,建立信任、提升归属感 和忠诚度

精准化留存

拉取新客户成本越来越高,提升老客户的留存复购是企业运营的重点,针对老客户的促销活动、留存设计相应的玩法,从而来提升整体客单价

易促进成交

拼团、优惠券、抢购、推广、返现等主流的营销玩法,让消费更加生动有趣,商城更有吸引力,帮助提升商城成交转化

快拉升复购

积分商城、赠品、分等级营销、优惠券、推广返佣等玩法,可以让老客户及时关注上新活去吧,促进复购转化率更高
商品管理

一键导入,本地excel批量导入、支持多区域分仓库存管理、缺货登记及到货通知、库存预警

订单管理

订单、退单售后管理,订单拣货、装箱、出库管理,集成OMS提升订单处理效率

会员管理

支持:账户信息、全部订单、我的余额、积分、优惠券、收藏、地址、评价、足迹、投诉建议等

营销管理

推广达人(分销)、拼团、优惠券、抢购、满减/满折/满赠、包邮、积分商城等

富生态

按需配置各种应用插件,让企业运营更加得心应手

财务管控

财务快速对账结账核算,包括收付款处理、资金账户管理,财务报表管理等

数据分析

流量数据分析、交易数据分析、会员生命周期分析,助力提升运营效率

可视化建站

PC站、微信端、APP端可视化搭建首页、专题页,随时调整页面内容,满足电商运营迭代节奏

生鲜B2B2C交易平台
支持多种生鲜农产品商业模式实现的多用户网上商城解决方案
商品管理

农产品品全面展示,快速添加,统一管理分类、品牌、规格及单位;

全网订单

PC端,微信端等多个平台的订单统一管理,买卖双方互动互评

电商运营

广告位多样化展示,图文并茂的展示形式让消费者与农产品最亲密的接触

财务管控

财务快速对账结账核算,有效监管供应商财务状况,收付款处理及报表等

会员管理

平台可设会员等级规则,不同的会员等级享受不同的折扣和积分换购等特权

富生态

按需配置各种丰富的应用插件,让运营更加得心应手,助力电商运营更高效

营销管理

管理员创建各种类型的促销活动,如优惠券、限时折扣,满即送,特价等

库存管理

记录农产品出入库信息,同时提供库存数量与预警数量

S2B2B(产业互联网)
连锁+O2O
主流交易平台对接;全渠道库存整合;库存灵活共享;全渠道订单集中管理;多场景下的订单智能处理;完整的结算体系;贯通终端与下游系统;多门店;连锁经营管理
商品通
商品信息由总部维护,门店一键即可完成商品同步,减轻门店运营压力
订单通
顾客线上下单,根据LBS定位分发订单给附近门店进行配送,或到门店出示提货码取货
会员通
线上线下会员打通,统一会员储值、消费等管理,沉淀消费数据,精细化运营
营销通
线上线下同步营销活动,卡券、折扣通用
资产通
统一经营资金管理,全面的经营数据分析
人员通
多角色信息化协作,数据化的业绩管理
帮助门店打通线上、线下深度经营会员关系
多门店 O2O 商城将线上平台、线下(直营/连锁/加盟)门店、导购统一运营,将消费者连接在一起
生鲜社区团购
社区团购是以小区为单位,以微信为载体整合多个社区社群资源,为社区居民提供日常所需商品、生活服务,集中化管理运营的一种商业模式。商家在各社区招募便利店主、业主成为团长,团长建立社区微信群,通过邻里关系将周边居民拉入群,在群内分享商品及商城链接,引导群内居民选购下单即可获得佣金。
现金流好、易扩张、粘性足
现金流好,以销定采,零库存,低损耗
上游账期押款,下游提前预售收款,现金流好,灵活多变,方便运营。根据订单销量进行采购,真正实现零库存,极大的降低了损耗。
省去门店成本,高性价比,易起订单规模
源头直采,去掉中间环节,降低物流费用和在途损耗,无门店租金,最优成本方案。顺应消费降级趋势,提供高性价比产品,让用户体验到好货不贵。
熟人拼团,高复购率,刚性需求,快速扩张
源头直采,去掉中间环节,降低物流费用和在途损耗,无门店租金,最优成本方案。顺应消费降级趋势,提供高性价比产品,让用户体验到好货不贵。
农村电商
农产品进城的常见电商模式
“一村一品”生态经济模型
选择当地一种具有特色规模化的产品作为切入点,集中全村镇人力和物力资源,合力打造一个爆品产品,树立村镇品牌。
一定区域范围内,以村为基本单位,按照国内外市场需求,充分发挥本地资源优势,通过大力推进规模化、标准化、品牌化和市场化建设,使一个村(或几个村)拥有一个(或几个)市场潜力大、区域特色明显、附加值高的主导产品和产业。
集散地生态经济模型
凭借当地的地理优势相对完善的物流运输体系,通过发展物流、仓储产业,盘活该地区的经济。
产业生态经济模型
经典案例
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