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农产品电商:没有产品价格优势请考虑中高端市场
发表时间:
2019-07-16 17:42:33

农产品电商,现在发展速度很快。有数据显示,在2017年的的时候,农产品网络零售交易额就达到了2400亿。市场预测说在2020年会达到8000亿。(数据来源:洪涛教授发布的《2018年中国农产品电商发展报告》)

在这样一个农产品电商快速发展的背景下,我们很多人都想搭上这趟快班车。在上车之前,有个建议跟大家分享一下“如果没有农产品价格优势,做农产品电商请选择中高端路线。”接下来我们分别从农产品物流成本、农产品损耗以及电商获客成本三个方面详细分析一下。

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01 农产品物流快递成本

我们这里指的农产品物流快递成本,既包括大宗货物运输,也包括一件发快递。农产品物流快递成本会在很长时间内居高不下。具体多长,这个不好说。如果现在要做农产品电商,现在的物流快递成本是占大头的。

农产品电商,物流快递是核心之一,能不能降低成本关键在于发货量。我们要认清一个现实在我们国家农产品生产是很分散的,在这样生产分散又要卖到全国各地的情况下。我们很容易理解到,这个物流快递成本是有多高。

目前虽然已经陆续有很多农产品生产区域集中化了,不过这个时间还是有点漫长。真正集中化,还得需要些时间。我们一时半会儿很难从物流快递这块压低成本来。所以,当我们已经失去农产品价格优势,又没有物流快递优势的情况下。利润空间还得从终端客户那想办法。

02 农产品损耗

农产品一直以来,都是属于损耗比较高的产品。要降低损耗,就得加大冷链的建设。冷链的建设,就需要农产品生产集中,并且达到一定量。眼下而言,冷链的建设也是有很长一段路要走的。

在农产品损耗高的情况下,我们就需要把农产品的一部分毛利过渡给损耗。所以,很多外行觉得卖农产品利润高,其实他是没考虑损耗。农产品价格没优势,损耗又大,就要提高毛利,这样才能有利润空间。只有有了利润空间,农产品电商电商才有做下去的动力。

03农产品电商获客成本

电商平台的获客成本现在是越来越高了。入驻有流量的电商平台之后,大部分的钱都要花在获客上。现在头部几个电商平台的获客成本至少200+,这都算是保守一点的了。当然,具体的获客成本,需要根据不同的电商平台来看。流量越多影响力越大的电商平台,获客成本越高。这是因为,一方面这些平台内竞争很大,大家都在抢里面的客户。本来只有10个客户,现在来了100个人抢。有些排名排在前面的,还一下抢走6个客户。剩下99个人,抢剩下的4个客户。另外一方面源于社交电商的崛起,流量碎片化。

总结:什么样的路线,这是我们在做农产品电商一开始之前,就要确定好的。如果没有农产品价格优势,建议还是走中高端路线,把农产品价格定高些。走中高端路线,是长期行为。因此,前期需要备注干粮,不然很容易被熬死。另外,如果选择了中高端路线,就要提供与之相匹配的价值,只有这样客户才会愿意买单。至于什么样的价值才是能相匹配,这个好判断。当客户说出“这个东西买的很值”的时候,价值就相匹配了。

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